Justin Fanelli, director de tecnología del Departamento de la Marina de EE. UU., ha trabajado durante tres años y medio para facilitar el proceso de negocio con la Marina de los EE. UU.. En una conversación reciente, describió un cambio hacia un enfoque más accesible para las startups.
En esta ocasión, Fanelli se encontraba apurado, corriendo hacia un vuelo del cual no conocía el destino. “Tienes una hora y 15 minutos para abordar”, comentó, reflejando su entusiasmo por la aventura que le esperaba.
Prioridades tecnológicas de la Marina de EE. UU.
Fanelli destacó que la demanda de tecnología por parte de la Marina ha crecido, impactando la percepción de los inversores sobre sus planes de compra. Recientemente, la Marina compartió una lista actualizada de prioridades tecnológicas, que fue revisada por varios inversores de riesgo antes de su publicación.
La cantidad de dinero que la Marina destina a compras varía, pero generalmente se sitúa en un rango de $150 mil millones anuales. Sin embargo, Fanelli enfatizó que esto no debe confundirse con inversiones directas en equidad.
Estrategias de adquisición y tipo de empresas
La Marina busca avanzar hacia lo que Fanelli llama co-inversión, colaborando con capital privado en lugar de depender únicamente de contratistas establecidos. Esto implica que la Marina espera que las empresas maduren sus productos antes de realizar la compra.
Además, la Marina ha cambiado su enfoque hacia las empresas en etapas más avanzadas, principalmente aquellas en Series D a F. Este cambio busca que los inversores comerciales asuman la responsabilidad de financiar la investigación inicial.
Compras recientes y tecnologías
Entre las compras recientes, destaca un contrato de $562 millones para el MQ-25 Stingray, un dron de reabastecimiento autónomo. La Marina también ha adquirido hardware de computación en el borde y ha implementado tecnologías para inspección y aprendizaje automático.
Fanelli mencionó que decisiones de compra se toman en un comité de selección de fuentes, lo que simplifica el proceso. Sin embargo, no se abordaron las razones por las cuales muchas tecnologías fallan dentro de la Marina, aunque anteriormente mencionó que la falta de presupuesto suele ser un factor clave.
Categorías de tecnología priorizadas
La lista de áreas tecnológicas prioritarias incluye cinco categorías: IA aplicada, ciencia de la información cuántica, redes avanzadas, operaciones del espectro electromagnético, y ingeniería digital e interoperabilidad.
Es importante destacar que esta lista no implica un compromiso de financiación y está destinada a servir como una guía para que empresas e inversores puedan planificar futuras inversiones.
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